Prima di scrivere da solo una scheda prodotto c’è qualcosa che dovresti sapere. Cos’è una scheda prodotto? A cosa serve? Come si usa? Come si scrive? Il servizio di redazione dei testi di una scheda prodotto può esserti molto utile. Scopri come.

Un prodotto se è di qualità e funziona si vende da solo, non ha bisogno di tante presentazioni. Giusto? Sbagliato. È vero il contrario: a parità di prezzo, si vende meglio un prodotto di qualità standard, presentato però in modo accurato e convincente, che un prodotto simile di qualità superiore, ma presentato in modo incompleto, scadente.

In un mercato sovraffollato di prodotti, spesso identici tra loro, la scheda prodotto non può essere solo un vuoto elenco di caratteristiche tecniche, imbellettato con qualche informazione generica già sentita qua e là: deve invogliare i potenziali clienti ad acquistare il prodotto, convincerli che hanno bisogno di quel prodotto e che ne hanno bisogno proprio in quel momento.

Principio valido sia su un catalogo cartaceo che su un sito e-commerce, con la differenza che nel secondo caso la scheda prodotto è costretta a usare le tecniche di scrittura per il web per riuscire anche a farsi trovare facilmente dai motori di ricerca.

Scheda prodotto: definizione, funzioni e usi

Cos’è. La scheda prodotto è un documento che descrive in modo esaustivo le caratteristiche di un prodotto o di un servizio. Spiega dimensioni, modello, materiali, tecnologie, certificazioni, possibilità di personalizzazione, plus, benefit, prezzo e modalità d’uso del prodotto.

A cosa serve. Aiuta a vendere il prodotto: lo presenta in modo semplice, dettagliato e convincente ai potenziali clienti.

Come si usa. Puoi consegnare la scheda prodotto in formato cartaceo, pubblicarla nel sito web aziendale, in un sito e-commerce o in un sito di annunci commerciali (eBay), inviarla per e-mail, allegarla a un preventivo, a un catalogo, a una brochure, a un profilo aziendale, a un depliant, a un progetto.

Piccoli trucchi per scrivere una scheda prodotto

• spiega i benefit, non concentrarti solo sulle caratteristiche tecniche: dai al potenziale cliente dei motivi validi per acquistare
• evidenzia i tre plus principali del prodotto
• evita di copiare la descrizione del produttore o le descrizioni già pubblicate on-line dalla concorrenza
• trova un equilibrio tra ragione, emozione, bisogno e desiderio: non si acquista solo con il cervello e non si acquista solo con il cuore
• scegli un tono di voce umano, caldo e informale
• usa un linguaggio semplice, chiaro e comprensibile: via gerghi e tecnicismi
• invita all’azione il potenziale cliente
• inserisci testimonianze di clienti soddisfatti
• non dimenticare l’ottimizzazione SEO quando la pubblichi on-line

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Ecco perché potresti avere bisogno di Business Writer PuntoIt per scrivere una scheda prodotto

Pensa a un potenziale cliente che è appena entrato nel tuo punto vendita: hai un minuto di tempo per convincerlo ad acquistare il prodotto. Davvero lo useresti per ripetergli caratteristiche tecniche e generiche frasi di presentazione? Non sarebbe meglio spiegargli che si tratta di un prodotto specifico di cui ha bisogno per risolvere un problema e ottenere un risultato che migliorerà il suo modo di vivere?

Se hai un’azienda che produce prodotti direttamente, probabilmente sei molto concentrato sulle fasi di progettazione e produzione dei prodotti e non hai troppo tempo da dedicare alle descrizioni. In questo caso posso scrivere per te non la solita lista di caratteristiche tecniche, ma una scheda prodotto più accattivante per il catalogo cartaceo, più convincente per i rivenditori e per i clienti finali, più efficace per i motori di ricerca.

Se invece hai un’azienda (o un sito e-commerce) che rivende prodotti, probabilmente sei abituato a riciclare le descrizioni (spesso vaghe e piene di tecnicismi) delle case produttrici, senza però riuscire né a distinguerti dalla massa dei rivenditori stessi, né a ottenere buona visibilità sui motori di ricerca. In questo caso posso scrivere per te una scheda prodotto personalizzata e originale: diversa dalle generiche schede prodotti già usate da altre cento aziende simili alla tua, e calibrata su posizionamento di mercato, clienti, catalogo e sito web che identificano la tua azienda.

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Cosa comprende il servizio di scrittura testi di una scheda prodotto

• brief telefonico o via e-mail
• redazione testi
• ottimizzazione SEO per il web e i motori di ricerca
• consegna testi via e-mail o pubblicazione immediata on-line
• traduzione italiano-inglese (a richiesta)
• concept grafico e impaginazione (a richiesta)

Appunti, consigli, esempi per scrivere una scheda prodotto

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