Pay-off

Prima di scrivere da solo un pay-off c’è qualcosa che dovresti sapere. Cos’è un pay-off? A cosa serve? Come si usa? Come si scrive? Il servizio di scrittura di un pay-off può esserti molto utile. Scopri come.

Il pay-off è una delle vie più semplici ed economiche per creare un ponte psicologico duraturo tra l’azienda e il suo pubblico: una combinazione di parole speciale che nel tempo si trasforma in messaggio pubblicitario a tutti gli effetti, capace anche, nei casi più riusciti, di entrare nel linguaggio di tutti i giorni e di sopravvivere nella mente delle persone.

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Pay-off: definizione, funzioni e usi

Cos’è. Uno slogan pubblicitario, in senso lato, è una qualsiasi frase pubblicitaria, ad effetto e sintetica (5-7 parole), capace di promuovere, attirare l’attenzione e farsi ricordare. Pay-off invece è il termine tecnico che il linguaggio pubblicitario usa per definire lo slogan che accompagna il logo dell’azienda o la marca del prodotto (brand) al termine di un qualsiasi messaggio pubblicitario (letteralmente pay-off, preso in prestito dal mondo dell’economia, significa liquidazione, saldo finale). A differenza dell’headline non ha bisogno di un’immagine o di un visual per funzionare.

A cosa serve. Il pay-off firma il singolo messaggio pubblicitario e fa da filo conduttore tra un messaggio pubblicitario e l’altro: aiuta a posizionare nella mente del pubblico l’universo di valori, emozioni e plus che identificano l’azienda o la marca in modo chiaro, efficace e coerente nel corso del tempo.

Come si usa. Accanto al logo aziendale o al brand al termine di un messaggio pubblicitario e in tutti gli altri contesti di comunicazione dove può essere utile (sito web, brochure, packaging, evento e così via).

Piccoli trucchi per ideare un pay-off

  • Strategico. Un buon pay-off esprime l’essenza dell’azienda o del brand, dà continuità ai singoli messaggi pubblicitari e dura almeno tre anni.
  • Originale. La banalità non ha mai aiutato nessuno né a distinguersi dalla concorrenza, né a fare presa sul pubblico.
  • Chiaro. I pay-off che funzionano sono semplici, forti e immediatamente comprensibili: niente rebus.
  • Sintetico. Usa solo 5-7 parole: puoi aiutarti con le figure retoriche per condensare tanti significati in poco spazio.
  • Benefit. Se il cliente si chiede “E allora? Cosa dovrei fare? Dov’è il mio vantaggio?”, forse c’è qualcosa che non va: cerca di dargli un beneficio reale, un vantaggio concreto, una motivazione forte.

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Ecco perché potresti avere bisogno di Business Writer PuntoIt per scrivere un pay-off

“Il miglior rapporto qualità prezzo”, “il tuo esperto di fiducia”, “professionisti per passione”, “50 anni di esperienza”, “sempre più vicini alle tue esigenze”. Ecco fatto: quattro parole vicino al logo. Ci voleva tanto a scriverle? Ovviamente no. In azienda sono già capaci di farlo benissimo anche i tecnici specializzati, gli esperti informatici, le segretarie e i responsabili dell’ufficio acquisti. Il problema però è che queste vuote combinazioni verbali sono tutto meno che pay-off: restano nulla più che quattro parole vicino al logo.

Se hai un’azienda posso scrivere per te un pay-off efficace catturando l’essenza del tuo business in una combinazione esclusiva di parole con la quale creare un legame psicologico con il tuo pubblico e sulla quale costruire una strategia di marketing, di comunicazione e di branding di lungo periodo.

Se invece hai un’agenzia pubblicitaria, è probabile che tu faccia fatica a soddisfare in breve tempo le richieste di pay-off dei tuoi clienti senza rallentare gli altri progetti in corso. In questo caso posso inserirmi nel gruppo di lavoro per alleggerire il compito delle altre figure professionali o occuparmi direttamente dell’intero processo di creazione del pay-off.

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Cosa comprende il servizio di scrittura di un pay-off

  • brief telefonico o via e-mail
  • studio, analisi e definizione del target e della strategia di comunicazione
  • ideazione pay-off
  • consegna via e-mail delle alternative da scegliere

Appunti, consigli, esempi per creare un pay-off

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